朋友圈广告推广费用一般多少钱？2026年收费标准揭秘

如今布局朋友圈广告的商家越来越多了，毕竟微信坐拥12亿月活用户，哪怕是一条基础广告，也能触达相当规模的潜在客群。不过不少刚入门的新手都会有疑问：投放一次朋友圈广告到底要花多少钱？其实这个问题并没有标准答案，就像咱们去菜市场买菜，不同季节、不同产地的菜品，价格自然天差地别。今天我就用最直白的话，给大家拆解2026年朋友圈广告的收费逻辑，看完你就能明白如何精准控制投放成本。

先和大家说说朋友圈广告的常见形式，这可是直接影响后续投放成本的关键因素。最基础的是图文广告，一张配图搭配一段文案，形式和我们日常发的朋友圈动态别无二致，不仅制作简单，前期投入成本也很低。其次是视频广告，时长从15秒到3分钟不等，如今大部分商家更倾向于选择这种形式，毕竟视频的表现力比图片更强，更能抓住用户眼球——我之前帮一家服装店投放过这类视频广告，最终转化率比图文广告高出了40%。另外还有一种卡片广告，自带跳转链接，非常适合直接引导用户完成购买动作或下载APP，比如你刷朋友圈时看到带有“点击购买”按钮的广告，点击后就能直接跳转到对应的小程序。

重点来了，这些不同形式的广告，具体是怎么收费的呢？主要有三种计费模式，咱们一个一个讲明白。

第一种是CPM，也就是按千次曝光计费。简单来讲，就是你的广告每被1000个用户看到，就需要支付一次对应的费用。这个模式的价格区间相差很大，像北京、上海这类核心城市，投放一条图文广告的CPM可能达到150元/千次曝光，而三四线城市则可能只需50元左右。我给新手的建议是，如果你的产品受众覆盖面较广，比如零食、日用品这类大众快消品，选择CPM模式会更合适，先通过广泛曝光让更多人知晓你的品牌。但要记得避开春节、双十一这类营销高峰期，那时候全行业都在集中投放广告，CPM价格会上涨30%左右，性价比会大打折扣。

第二种是CPC，也就是按点击次数计费。只有当用户点击了你的广告，你才需要付费，没有点击就不会产生费用。这种模式非常适合有直接卖货需求的商家，比如你推广一款定价99元的护肤品，只有用户点击进入广告页面，才有可能产生下单转化。目前CPC的价格大概在0.5元到2元之间，具体价格会因行业而异，教育、金融这类高客单价或高转化价值的行业，CPC价格会偏高，而快消品类则相对便宜。我刚开始尝试CPC模式时，第一个月投放了800元，获得了1200次有效点击，最终成交了30单，算下来单次点击成本仅0.67元，性价比还是很高的。

第三种是CPA，可能大家接触得相对较少，它是按用户的实际行动来计费。这里所说的“行动”，可以是用户完成注册、留下联系方式、下载APP等指定动作。比如你推广一款理财APP，只有当用户通过你的广告完成下载并注册后，你才需要支付费用，单次费用大概在20元到50元之间。这种模式对广告主来说风险最低，但对广告素材的要求也很高，毕竟要让用户愿意花时间完成指定的操作动作，素材必须有足够的吸引力。我去年帮一家教育机构做CPA投放，一条广告就带来了120个有效报名，平均每个报名成本仅45元，机构老板看到后续佣金持续入账，第二天就追加了投放预算。

接下来咱们聊聊另一个问题：同样的广告形式和计费模式，为什么别人花5000元的效果，比你花同样甚至更多的钱效果更好？这就涉及到影响投放费用与效果的几个关键因素了。首先是投放时间，工作日的中午12点到1点、晚上7点到9点是用户刷朋友圈的黄金时段，这个时间段的投放价格会比凌晨这类低峰时段高出20%左右，但对应的曝光质量和互动率也更高。其次是受众定位，如果你选择“25-35岁女性+一线城市+美妆爱好者”这类精准标签，投放价格肯定比选择“所有用户”这类泛定位要高，但对应的转化率也会高出不少——我之前做过测试，精准定位的广告ROI能达到1:5，而泛定位的ROI仅为1:2。

想快速上手计算投放预算？给大家分享一个简单的预算公式：预期曝光量×CPM单价÷1000=总投放费用。举个例子，如果你想在成都投放视频广告，目标是10万次曝光，当前该区域的CPM单价是80元，那么总投放费用大概就是8000元。如果担心投放效果，刚开始可以小金额试水，比如先投2000元，根据后台反馈的数据再进行后续调整。记得每天查看后台的投放数据，重点关注点击率和转化率这两个核心指标，如果数据低于行业平均值，就要及时更换广告素材，避免不必要的成本浪费。

除了单独投放朋友圈广告，现在很多商家会搭配抖音、视频号一起做组合营销，比如先在抖音发布产品种草视频，积累一定的品牌认知后，再在朋友圈投放转化类广告，形成完整的流量闭环。我认识一位卖家居用品的老板，就是采用这种组合策略，上个月仅靠一条联动视频就赚了3000多元，其中大部分收益来自朋友圈广告带来的复购订单。如果你的预算有限，也可以先从免费流量做起，比如在知乎撰写行业干货文章引流，等积累了一定的种子客户后再投放广告，这样整体获客成本会更低。

最后提醒大家，投放广告并不是一锤子买卖，需要持续优化调整。比如同一个素材连续投放3天后，如果点击率持续下降，就要及时更换新的素材；如果发现某个年龄段的用户转化率特别高，下次投放就可以重点倾斜这个群体。如果大家有相关问题，可以在评论区留言，我看到后都会及时回复。觉得这篇内容有用的话，赶紧收藏起来，免得下次需要的时候找不到了。

其实做营销最关键的是找到靠谱的资源和方法，尤其是对新手而言，少走弯路就是在节省成本。必集客是专业的项目资源对接平台，能为大家提供优质的副业项目和各类合作资源，非常适合有合作需求、想要拓展业务的朋友。不管你是想对接朋友圈广告的投放资源，还是寻找抖音探店达人合作，在这个平台上都能找到合适的资源，快去试试吧。