视频号掘金：七大主流赚钱打法攻略

自2022年初入局视频号领域以来，我先后尝试过搬运混剪、无人直播、挂车投流、半无人直播、直播打品以及IP孵化等各类项目，一路走来也对视频号生态攒下了较为深入的实操认知。

走到今天，不少人都会问：现在做视频号究竟还有发展空间吗？又有哪些可落地的具体运营模式？在此我结合自身经验，通过这篇文章对视频号的现状和未来方向做一番全面深入的梳理剖析。

整体来看，当下视频号的竞争激烈程度确实远低于抖音，但相应的，整个生态的增长上限也相对更低。这就意味着，现在想靠视频号把业务盘子做得很大很难，但如果只是瞄准盈利，其实还有不少可操作的空间。

另外，视频号目前的主流运营模式，和抖音相比创新性确实存在差距，大多是对抖音过往玩法的复刻，长期来看，整个生态大概率也会沿着抖音曾经的发展轨迹走下去。

接下来，我就把目前视频号常见的运营模式给大家逐一梳理总结。

一、通过短视频引流，借助视频爆点实现直播转化

回到2022年3月，我刚切入视频号运营的时候，最早用的就是这套模式。

当时采用的是纯搬运思路：把抖音的短视频直接搬运到视频号，等作品跑出流量爆点后，再用最简单的直播场景完成流量转化。那时候视频号电商才刚起步，做的人还很少，所以我当时就明确提出：不用做复杂混剪，直接搬运就行！能过审的哪怕直接搬运也能过，过不了审的哪怕做了混剪，大概率还是过不了。当时我还提过一个核心思路：竞争成熟的平台要选小众类目切入，新兴蓝海平台反而可以做竞争激烈的热门类目。

也正因如此，当时我带的很多学员都用直接搬运的方法，也没有刻意选小众类目或冷门产品，直接冲女装、鞋子这类竞争激烈的热门类目。我们这批算是最早入局视频号的玩家，不少人都实实在在从中赚到了钱。

但随着入场玩家越来越多，竞争不断加剧，靠搬运混剪短视频起号的玩法越来越难做，平台对这类行为的监管处罚力度也在不断加大。不过，“短视频引流+直播间转化”这套核心逻辑，经过多轮调整优化后，到今天依然还有生存空间。

搬运混剪的模式现在依然存在，只不过如今需要更用心筛选相对小众冷门的产品和素材，剪辑操作也需要更精细，才能顺利通过平台的查重审核机制。

现在依然有人在做这个模式，也确实有人能从中获利。但要注意，这种模式大多集中在小众类目、小产品领域，发展天花板非常有限。而热门大类目的搬运混剪，往往都会遇到流量受限的问题——不是直接封禁账号，而是限制流量推送，导致作品曝光量极低。

所以说，这种运营模式本质就是游击打法，更适合个人经营者和小型工作室。至于市面上说的“连怼”模式，其实就是同一个视频脚本反复拍摄剪辑、多次发布而已。

真人口播 + 混剪素材这是当下视频号领域比较热门的一种模式，本质也是借鉴了抖音早年的运营思路。抖音发展过程中，曾经出现过一种低成本短视频制作模式：不用准备样品，也不用搭建复杂场景，拍剪操作都很简单，大多是一镜到底，只需要准备好真人口播文案，或是在原创口播基础上搭配混剪的产品素材即可。

随着平台对纯搬运混剪的监管越来越严格，不少没有优质原创内容创作能力的创作者，就盯上了这种抖音玩过的低成本、低门槛创作模式。加上当时视频号内容生态还不够丰满，所以这类内容就像当年抖音一样，在视频号暂时还有生存空间，但从长远来看，发展空间并不广阔。

这类短视频往往内容质量不佳，创作者表现力也偏弱，能爆流量的核心大多靠夸张博眼球的文案，说直白点，不少都带“智商税”属性，有些内容在我看来已经接近欺诈了。也正因为如此，平台对这类账号的处罚速度很快，账号的存活周期一般都很短。

当然，如果是做符合平台规则的正规口播内容，那就需要从创作者素质、场景脚本等各个细节打磨内容质量，核心是要选对合适的创作者。本质上这种合规玩法已经进入专业内容创作层面，一般需要具备专业能力的团队才能运作。

IP切片诸如小杨哥切片、郝劭文切片这类模式，本质做的还是混剪，只不过是拿到官方授权、被平台认可的正规混剪。

具体来说，就是把爆款IP的直播或短视频素材做二次创作，再发布到视频号平台。如果发布的作品跑出了流量爆点，系统就会触发人脸识别，要求核对视频中人物的授权资料，没有授权就会被判违规，进而限制账号流量。但只要能拿到IP官方授权和认证资料，就能顺利通过审核。

所以IP切片模式的核心要点，第一是拿到IP本人的合法授权，第二是剪辑要精细做差异化，避免内容同质化。

这种模式长期来看是可以持续运营的，但想要挣钱，核心得手握优质IP资源。如果IP知名度太高，拿授权的竞争会异常激烈，比如小杨哥这类顶流IP，影响力大，做切片的人也多，想要脱颖而出，要么对内容创作能力要求很高，要么需要很强的组织协调能力，能组织大量人员批量剪辑。否则仅凭个人力量，内容创作能力又一般的话，很难成功起号。

而如果IP知名度太低，哪怕能拿到授权，本身IP自带流量少，内容影响力也不足，哪怕剪辑到位也很难做出爆文。

所以这种模式比拼的核心，要么是IP资源的质量，要么是内容创作能力，要么是组织协调能力。

原创素材真正靠精心选品、撰写脚本、拍摄剪辑，做出优质短视频，再围绕跑出来的爆款脚本反复翻拍，把产品和素材的流量放大到最优。这个模式不用过多赘述，本质就是回归内容电商的基本功，比拼的是团队自身的运营能力。

二、短视频挂车投流模式

这也是视频号比较传统的运营模式，就是短视频直接挂载商品链接成交，靠投微信豆买流量放大。

本质上这就是2019年抖音豆荚玩法的翻版。抖音早期，短视频挂商品链接后直接投豆荚，当时抖音电商刚起步，竞争不激烈，规则也相对宽松，不少人靠着高毛利产品，用这种方法赚到了钱。

2022年的视频号也出现过同样的红利，当时大量玩家靠短视频挂车投流赚到了钱。但随着越来越多人涌入这个领域，平台政策也越来越严，现在留给违规产品、违规内容的生存空间已经越来越小，纯靠混剪加夸张宣传的账号，被限流处罚的情况越来越多。

不过就像搬运混剪没法彻底消失一样，哪怕这种模式的净利润率下降了，依然有不少玩家在细分类目、细分产品里，靠混剪挂车投微信豆买流量的方式维持运营挣钱。

当然，和前面提到的“短视频引流，靠爆点做直播转化”模式类似，现在也有不少玩家开始做符合平台规则的原创内容，同样需要走选品、脚本、创作者孵化整套流程，这里就不重复赘述了。

这里顺便说明一下微信豆和ADQ的区别：微信豆是视频号部门专属的投放工具，投放场景仅限视频号站内，针对的都是视频号站内用户，用户画像更清晰，获取的流量也相对精准。而ADQ是腾讯广告部门推出的投放工具，投放场景除了视频号，还覆盖朋友圈、公众号、小程序等多个渠道，所以获取的流量相对更宽泛。

视频号挂车投流模式的初期，一般都是纯微信豆投放，但微信豆很难做到大规模放量，所以不少商家会在微信豆投放的基础上加投ADQ。但加投ADQ也意味着对产品毛利率、短视频素材质量的要求更高，所以一般只有高毛利产品才会这么操作。

这种运营模式要求经营者具备一定的电商运营经验、团队协作能力和资金实力，普通小卖家不适合尝试。

三、微信豆直播打品模式

在视频号直播广场，你肯定见过这类直播间：场景布置简陋、主播表现普通、话术简单、产品单一，整场直播就是主播坐着循环讲产品话术，这类就是靠微信豆付费打品的直播间。

这种类型的直播间在抖音很难活下去，但在视频号还有一定的立足之地。它的核心要点是产品，整个运营流程的核心就是用更低的成本、更高的效率测出爆款产品。

这种模式比起搬运混剪、口播短视频玩法，操作难度稍高，但比起传统直播间运营，难度又低很多，哪怕只有一个人也可以起步尝试。

具体操作可以租一间民房，搭一个简易直播间，自己选品整理话术，找兼职主播开播就行。测出一个合格的主播之后，就围绕这个主播持续做产品测试。

整个过程不用拍短视频，直接投微信豆买流量导入直播间，只要ROI能打平或者微盈利，就围绕产品优化话术和主播，然后把微信豆投放量拉满。要注意：这种模式只能用微信豆投放，因为ADQ的人群太宽泛，这类简易直播间转化不动泛流量，很难实现盈利。

这种模式成功的关键是产品，滋补、护肤类是这个玩法的核心类目。但产品都有生命周期，所以做打品的团队需要持续不断测新产品。

当然，如果是运营了一段时间的成熟打品团队，积累了一定的管理经验，经过多轮筛选就能攒下一批素质不错的主播，这些优质主播可以承接竞争更激烈、生命周期更长的产品，也就形成了自己的竞争优势。手里有长周期产品和好主播之后，团队就可以叠加做短视频、导私域这类动作放大收益了。

四、自然流直播IP模式

拿我们自己运营的茶叶直播间举例，这类直播间完全不依赖或者只少量依赖短视频流量，直播间流量结构以免费自然流或者微付费流为主。

和前面提到的微信豆直播打品模式相比，这类直播间卖的产品通常更多元，直播间打造也更精致：场景是精心设计的，主播的个人人设也专门打磨过，主播本身有观众缘、表达能力强，能获得用户信任进而促成交易。

这类直播间的核心是主播本人，如果说微信豆打品的核心是测产品，那这种模式的核心就是选主播。场景、文案、排品这些环节都可以模仿，只有主播本身的气质和表达能力没法模仿，所以我们把这种模式叫做IP打法。

这种模式门槛相对较高，主播需要在培养过程中筛选，需要对应的团队和流程来承接筛选，整个过程也比较耗时，试错成本很高。但相应的，因为门槛高，所以竞争壁垒也更高，同行很难模仿，直播间的生命周期也更长。

五、付费流直播IP模式

和前面提到的自然流直播IP模式相比，这类直播间同样非常看重主播筛选，对主播个人能力要求也极高，但直播间的主要流量靠付费获取，采用的是微信豆+ADQ的组合投放方式。

自然流主播虽然拿流量成本低，但流量上限不高，哪怕叠加微信豆投放，整体流量规模还是做不大，所以就有玩家开始尝试叠加ADQ投放放大。

但正如前文所说，ADQ针对的人群比较宽泛，想要转化泛流量还能盈利，就要求直播间产品毛利率足够高，转化能力足够强，对主播能力的要求也更高，还需要配备副播、场控，也需要具备做优质短视频的能力，只有这样，ADQ放量后才能保证盈利。

这种类型的直播间运营难度大，试错成本相对较高，对团队的综合要求也比较高，从资金实力、供应链能力、内容能力到投放能力，都需要投入时间精力打磨提升，都要经历成长的过程。

这种玩法不适合小型团队尝试，对完全没有经验的团队来说，准备100万的试错成本是很常见的情况。

六、人设IP模式

这是一种吸引力很强但门槛也极高的运营模式，对创作者本身、对内容创作能力的要求都非常高，也就是我们说的人设IP模式。

无论是垂直领域的IP，还是泛生活类的剧情IP，其核心都是通过制作优质的短视频