今年众多团队为何走向倒闭？深度剖析背后根本原因

把时间拉回2019年，王兴曾留下这样一番言论：“这一年或许是过去十年最为艰难的一年，但却会成为未来十年里最好的一年。”那时候大环境整体尚显繁荣，不少人对这番话持怀疑态度，甚至觉得是危言耸听。然而，当我们站在当下的时间节点回顾往昔，不得不承认，这句话近乎一语成谶，也着实凸显出顶级商业领袖在信息获取及趋势判断方面的过人能力。

过去几年我对这种变化的感受尚不深刻，但近一两年，多个领域、不同人群的变化已经清晰可感。我既不是追逐风口的逐利者，也不是只和少数行业翘楚打交道的圈内人，反而和广大普通创业者一样扎根草根，同时因为热爱写作涉足自媒体，还担任着创业社群的管理者。多重身份让我接触的圈子十分广泛，涵盖自媒体、知识付费、流量运营、电商以及投资等多个领域，因此观察到的情况也更具真实性与参考价值。

传统自媒体：生存困境凸显

以传统公众号为代表的老牌自媒体从业者，如今大多境遇不佳。这不是从业者个人能力的问题，核心是业务发展整体陷入了增长瓶颈。早些年，不少人还能靠撰写文章、适度运营获取不错的收益，但如今，相当一部分人要么停止更新，要么彻底销声匿迹：有的选择出门旅行暂且躺平，有的直接转换赛道试水全新领域。追根究底，核心困境还是盈利难。现在靠算法推荐的信息流内容，不需要积累庞大粉丝就能拿到大量新流量，引流和广告收益都还过得去，而传统自媒体不仅增长乏力，过去成熟的变现路径也在逐渐萎缩，投入产出严重失衡，自然很难维持原先的投入力度。

知识付费：显著下滑的市场态势

知识付费领域在今年呈现出非常明显的下滑趋势。我所在的公司本身就涉足这块业务，过去两年也陆续孵化了多个相关项目，因此对一线市场的冷暖有切身体会。比如，我认识一位业内头部玩家，去年年底直接砍掉了整条知识付费业务线，所有人员全部遣散；一位运营私董会的朋友，社群里有数百位老板，每人都缴纳了数万元年费，但近期交流得知，今年业务几乎零增长；还有一位三四百万粉丝的短视频创作者，早年间用心运营每月能做到三四百万流水，现在用同样的方法运营，只能做到二三十万，扣除成本后几乎没什么利润，甚至还来找我打听有没有更好的发展出路。除此之外，去年还频繁在朋友圈晒业绩的从业者，今年数量已经大幅减少。不光我身边是这种情况，网络上类似的情况也屡见不鲜，这在过去是从未发生过的。甚至有跨境头部知识付费社群已经暂停运营一年之久，不管具体原因是什么，本质上都是整个行业的业务逻辑已经发生改变，需要所有人重新审视思考。不是人们不再愿意追求知识，而是大多数人不想再为不确定的回报买单。在不少小众圈子里，团队合并、社群解散的情况更加普遍。其实，多数从业者现在比过去付出了更多努力，却只能勉强维持现状，过去同等的努力已经换不来相应的回报。正如一位朋友在文章里写的：“知识付费的本质是认知收割，当固有认知层面的竞争已达极限，可行的逻辑路径有两条：要么提升认知维度，要么转换目标群体进行收割。”

流量与电商：激烈洗牌进行时

流量领域同样面临困境，尤其是依赖小红书积累粉丝的公司和团队，今年倒闭的不在少数。一方面，当平台发展进入瓶颈期、增量见顶时，监管力度必然会加大，光是封号、实名认证这些调整，就足以让多数从业者举步维艰；另一方面，赛道同质化竞争越来越激烈，运营成本不断攀升，能不能对接优质后端资源，直接成了成败的关键。除此之外，凡是试图对抗平台规则的运营方式，最终往往都以失败收场。尤其是那些只做单一业务链条的模式，缺乏沉淀和抗风险能力，盈利的时候收益可观，一旦亏损就是毁灭性的打击。人员成本高、账号被封、资金链紧张、后端资源不稳定，整个行业焦虑情绪蔓延在所难免，更何况大健康及部分边缘类目还面临着被整体整顿的风险。

电商领域的发展也不容乐观。前几年还雄心勃勃布局长期项目的企业，今年要么缩减规模，要么直接裁员半数，不少已经在细分赛道做出成绩的团队，甚至直接整体解散。这些创业者能力都很出众，说拉起几十人上百人的团队就能快速成型，但今年大家明显观望情绪更重，核心原因就是投入产出比达不到预期。我之前刷朋友圈看到两位行业大佬的对话，挺有意思，其中一位就来自头部MCN机构。

大佬纷纷下场：行业信号解读

当下有一个很有意思的现象：越来越多的行业大佬亲自下场，投身知识付费、自媒体或是直播带货领域。放在过去行情好的时候，他们绝不会涉足这些领域，在普通大众眼中他们早已功成名就，仿佛站在行业神坛。比如大导演王晶，都推出了《王晶笑看江湖》售卖课程，然而市场反响平平；还有不少企业创始人，频繁在社交平台分享区块链、行业趋势相关内容；明星群体就更不用说了，直播带货几乎已经成了普遍选择。深究原因，这些领域虽然利润未必丰厚，但门槛较低、投入较少，还能快速实现资金回笼。大佬们集体入局，其实释放出一个重要信号：市场上的确定性机会越来越少，大家都在回归低门槛、见效快的路径，探索新的生存模式，曾经的行业“神话”，也正在逐渐走向“平凡”。

投资领域的观察与思考

在投资方面，房产领域尤其是三四线城市的房产，前景着实堪忧。拿我自己在县城高价购置的房产来说，如今价格已经近乎腰斩，哪怕降价也很难出手。随着人口老龄化加剧，本地缺乏高薪就业岗位，年轻人持续外流，未来的发展趋势一目了然。而避险资产领域，机会明显变多，去年布局黄金的朋友，今年大多都拿到了50%左右的收益。区块链和币圈也从小众领域逐渐走向大众，去年到今年比特币涨幅近乎翻倍，发展趋势已经比较明朗。国际化、去中心化、AI化会是未来明确的发展方向。

出路与机会探寻：变革中的方向指引

我分享以上这些内容，并不是为了传播消极情绪，只是想呈现真实的市场状况。实际上，机会依然存在，只是机会变得更加集中和极端，二八定律愈发凸显。在各个领域，头部玩家占据了80%的财富，从业者面前的选择越来越清晰：要么做到顶尖，要么接受平凡。这话听起来残酷，却极有可能成为未来的常态。

我身边也有不少朋友，今年选择逆势扩张，拉起了上百人的团队。他们的成功主要集中在三个方向：其一，垂直细分领域。过去宽泛笼统的服务已经很难满足市场需求，精准垂直的服务不仅有价值，还存在一定的溢价空间。比如自媒体领域，泛泛谈论认知和大道理已经无人问津，我有一位朋友靠着自身资源，专注给特定群体提供精准服务，今年就取得了不错的发展。其二，刚需确定性领域。消费者现在只愿意为有确定性的需求买单，也愿意在提升生活舒适度上投入。旅游行业就是典型，大环境不佳的情况下，人们的旅游需求反而更加强烈，因为旅游既能缓解压力，又是实打实的刚需。不少做旅游的朋友，今年团队规模都扩张到了几十人甚至上百人。其三，踩中新兴焦虑的领域。比如AI、出海相关的信息和机会，尽管确实带一定噱头和焦虑属性，但大家担心被时代淘汰，买单意愿相对较高，至少未来一两年还能吃到行业红利。

正如一位朋友和我在办公室喝茶时说的：“并非机会不再，而是我们习惯了高速增长，并把它当成了常态。但实际上，‘慢增长+高淘汰’才是生活的常态。”改革开放几十年来的高速发展红利，让我们误以为赚钱本就是轻而易举的事，然而从更长远的历史维度来看，当下的状况才是市场的常态。因此我们更要保持平常心，做好手头的事，努力留在竞争的牌桌上，不轻易退场。毕竟，人生的核心诉求不过是每日有足够的收获、有温暖的容身之所，其他都只是次要的。

写完本文之际，刚好看到美团第二季度财报公布：第二季度营收918.4亿元人民币，市场预期为936.9亿元人民币；调整后净利润14.9亿元人民币，预期98.5亿元人民币。实际利润和预期的巨大差距，也反映出哪怕是行业巨头，同样面临着严峻的增长挑战。