不起眼却暴利！鲜有人知的捞偏门冷门小生意赚钱项目

嗨，朋友们！今天要和大家分享一个比较小众、还没被大众广泛关注的领域，它和当下大火的汉服可是息息相关哦。

最近坐地铁，我常常能看到年轻姑娘穿着精致的汉服，模样赏心悦目。说起来也奇怪，不知道从什么时候开始，穿汉服就这么流行开了。汉服本身确实很有魅力，美观大方又不失古典雅致。要说汉服突然走俏，其实大多90后、00后小时候都有过披着被单扮古装的经历对吧？有网友就打趣说：哪里是汉服突然火了，明明是当年那群爱披被单玩“古装秀”的小孩长大了呀。

其实汉服能流行起来一点都不意外。每个人心底都怀揣着对美的向往，只是大家追求美的方式各不相同罢了。汉服本身就是极有气韵的经典服饰，经过现代改良之后，既保留了传统文化的韵味，又融入了当下的时尚元素，刚好契合了大部分年轻人的审美偏好。

既然汉服现在这么火，那对我们寻找商业机会的人来说，这背后意味着什么？又有什么独特的商业价值呢？

今天我就来和大家聊聊一个依托汉服发掘商机的思路。汉服沉淀了千百年的历史文化，如今重新焕发生机，我们该怎么抓住这个契机做相关的商业活动呢？

第一点，就是借助汉服文化传播做引流。

用汉服文化做传播引流，其实是非常不错的方法。如今汉服本身还属于小众服饰，自带独特属性，但是兴趣圈子里同好之间的联结相当紧密。

就拿一位知乎网友的回答举例：小众服饰的核心受众就是汉服爱好者，他们一方面乐意看到自己喜欢的汉服文化被广泛推广，另一方面又想守住属于汉服爱好者的小圈子。

所以刚入圈的新手，还有卖山寨汉服的店家，往往会在圈里遭遇不少阻力，这也让很多想入圈消费的爱好者变得犹豫不决。一来是入圈的消费门槛本身不低，二来圈里有不少不成文的规矩，这些规矩无形中影响着大家的消费决策。

对我们来说，这些在汉服圈边缘徘徊的人群，恰恰是我们做引流的理想目标。他们只是单纯喜欢汉服，不像核心圈玩家那样受太多规矩束缚，对同好也往往更加友善亲和。

这就和我们之前聊过的社群互动思路一样，你可以把自己塑造成刚入坑的汉服爱好者，选汉服的时候表现得稍微懵懂一些，偶尔把你代理的相关产品发到群里，问问群里的朋友值不值得购买。面对这群本来就在圈外徘徊的爱好者，这种方式很容易勾起他们的购买欲。

那具体该怎么引流呢？

引流的方法我们之前其实已经讲过很多了，做汉服引流的话，建议大家去各类兴趣社群、兴趣主题平台，比如我们提到过的QQ兴趣群、豆瓣兴趣小组、微博相关话题，这些地方不仅流量大，引来的流量精准度也很高。

第二点，我们来说说汉服交易吧。

我们说的汉服交易吧，其实就是类似贴吧或者兴趣小组的平台，只不过它的核心功能就是做汉服交易。

下面给大家看的图，就是我今天进吧刚发的两篇帖子，一篇求购汉服，一篇出汉服，求购帖直接放了我的微信二维码，出汉服的帖子也明明白白标好了价格。

再往下翻能看到非常多求购汉服的帖子，大家可以看看这些帖子底下的回复量，都不算少，足以说明这个吧的流量相当可观。

我自己发求购帖之后，很快就有人给我发了汉服的图片，除了出衣服的楼主，还有其他看到帖子的人过来主动问价。

如果大家打算在这个吧做汉服相关项目，除了自己发帖，还可以去留言多的热帖底下晒图互动，这样做成交率往往都比较高。

第三点，我们再来说说二手汉服交易市场。

二手汉服市场一向都非常火爆。汉服和普通服装不一样，除了款式、材质本身的区别，买卖模式也有很多不同。其实最早很多汉服同袍都出身二次元圈，所以汉服的销售模式也和二次元服饰比较类似，再加上汉服本身属于小众服饰，正规做正版的商家数量本来就不多。

像娃衣、cos服、洛丽塔裙这类服饰，都有专属的尾款预定制度，和我们刚才提到的贴吧汉服交易模式是一样的。

正是因为汉服本身的这种特殊性，购买流程往往比较复杂，也提高了普通消费者买到心仪汉服的难度，所以不少汉服爱好者都会转去二手市场找款，也就催生了二手市场高价转卖的风潮。

有些网红店的汉服，尤其是被炒成“绝版”的款式，二手市场的价格能炒到原价的6倍之高，做的好的玩家每个月流水甚至能超过百万，可见这个项目的商业潜力有多可观。

我们做项目本来就是以盈利为目标，目前来看二手汉服市场确实有不小的盈利空间。而且不止汉服，cos服和洛丽塔裙也同样有很高的炒价空间。

比如说，就有不少00后小姑娘为了买到心仪的洛丽塔裙，从14岁就开始自己赚钱攒钱，最后花三万元买了三十条裙子。

举这个例子就是想说明，这类特色服饰在95后、00后的消费市场占有不小的份额，感兴趣的朋友完全可以从这个方向考虑布局。

最后我们做个总结。

汉服的流行不是一时的偶然风潮，未来这款服饰会被越来越多大众接受和喜爱，喜欢汉服的人也会越来越多，所以从长远来看，这确实是一个很有发展潜力的项目。

如果你看好这个方向，本身也对汉服感兴趣、有相关资源，不妨动手尝试一下，这个赛道还是很有发展前景的。